セールスコピー大全｜大橋一慶

多くの事業を、文章の工夫で成功に導いたコピーライターの本です。

・誰に何を言うか？という考え方を知りたい
・自分が想定する顧客に刺さる文言を考えたい
┗自分の発信でも、営業でも、顧客のファーストビューのコピーでも

・相手に未来のベネフィットを見せると言うのは、ジャパネットタカタの社長も言ってたこと
・お客様が求めているものは商品を買ったことで成し遂げられる「嬉しい未来」
┗商品そのものではない
・SNSのターゲットを決めたら、そのターゲットに即したベネフィットを伝える

・自分の発信は、「商品を知っているけどまだ欲しくない層（ターゲットタイプ2）」と想定
┗どうしようかな、どれにしようかな？と思っている客
・キャッチコピー・タイトル決めの時にこの本を参考にする

売れるベネフィットを導き出す方法

「ということはつまり？」法を繰り返して数個のベネフィットを出し、ターゲットを選定してベネフィットを一つに決める
「ということはつまり？」法のゴルフドライバーの例）軽くて振りやすい→ということはつまり？→スイングしやすい→ということはつまり？→繰り返すと、、、→コンペで勝つ
数個でたベネフィットの中からターゲットに即したものを決める

キャッチコピーの作り方4ステップ

■ターゲティングコピーを省く
┗読み手を絞り込んだ要素を追加して「〜の悩みがあるあなたへ」のようなターゲティングコピーを省く
■長文を分割してリズムよく
■不要な言葉を徹底削除
■問いかける